荊楚東南，咸寧依山水而立，系中國桂花之鄉、溫泉之鄉、楠竹之鄉、茶葉之鄉。

赤壁古戰場的烽火雖熄，歷史余韻仍在；羊樓洞的茶香，訴說著往昔繁華；九宮山的峻嶺、隱水洞的幽深，盡顯自然偉力……得天獨厚的文旅資源，讓咸寧長享“武漢后花園”之譽。

綠色生態是咸寧最大的優勢、最深的底色。加快打造武漢都市圈綠色發展重要增長極，是咸寧在支點建設中擔負的重要使命。

周邊城市競相發力，咸寧該如何破局突圍？堅定不移走生態優先、綠色發展之路，重點推動大健康、食品飲料、文化旅游等主導產業做大做強，打造五個千億產業集群。

站在轉型的關鍵節點，咸寧正與時間競速。

不慕天池鳥，甘做溫泉人。

武漢以南、長江之濱的咸寧，素有“中國溫泉之鄉”的美譽，一城十二泉，幾乎縣縣有溫泉。不僅咸寧人盡享這份山水福氣，周末自駕來咸寧泡湯，也是武漢人熱衷的休閑方式。

從早期的溫泉療養院、干休所，發展到如今的大眾溫泉景區，咸寧溫泉產業起步早且聲勢浩大。2006年前后，資本開始涌入。2010年左右，溫泉酒店密集開業。2014年，咸寧溫泉產業迎來巔峰，游客如潮。

如今，溫泉仍是咸寧的城市招牌。然而，歷經20年發展，行業痛點日益凸顯。項目業績下滑，業態結構調整迫在眉睫。在資本與消費升級的雙重驅動下，咸寧溫泉站在產業升級的十字路口，發展模式亟需“重新定義”，甚至可能被“顛覆”。

難題：淡旺季冰火兩重天

冬天人滿為患，夏天門可羅雀，咸寧溫泉產業常年面臨“冰火兩重天”的季節性難題。3月底，支點財經記者在咸寧三江森林溫泉酒店看到，千余平方米的大堂內冷冷清清，鮮有游客身影。事實上，其他溫泉酒店也逃不過淡季冷清的尷尬局面。

在咸寧，溫泉是個季節性非常顯著的行業。三江森林溫泉營銷總監姜超文介紹：“酒店淡旺季明顯，旺季從10月持續到次年3月，其余時間為淡季?，F在酒店只開放了一半的池子，價格相比旺季時，也大幅降低?！?o:p>

咸寧溫泉開發歷史悠久，可追溯到1400多年前。史料記載，咸寧溫泉早在唐代就已聲名遠揚。相傳，宋仁宗趙禎南游時曾在此洗過溫泉澡。當地溫泉資源極為豐富，具備面積廣、儲量大、溫度高、水質優等特點。目前，咸寧有地熱井約60口，地熱水年總儲量達700萬噸，日出水量1.5萬噸。

在湖北16家開業運營的溫泉項目中，咸寧占據7家。2023年，這7家溫泉累計接待游客73.38萬人次，綜合收入4.5億元；2024年1-11月，7家溫泉累計接待游客70萬人次，綜合收入4.3億元。

咸寧溫泉產業始于上世紀80年代，起初主要服務于國營公立單位職工療養，以及市民自用，僅有少量小型商業旅游服務項目。到了上世紀90年代，漢商溫泉山莊和長印溫泉酒店的開發，標志著咸寧溫泉產業開始商業化。

2006年，咸寧被原國土資源部命名為“中國溫泉之鄉”，同年大量資本涌入，投資咸寧溫泉產業。2009年至2010年，碧桂園鳳凰溫泉酒店、萬豪咸寧溫泉谷、三江森林溫泉酒店、疊水灣溫泉度假區等一批“溫泉+酒店”的項目集中開業，咸寧溫泉產業呈現井噴式發展。

“2019年之前，三江森林溫泉酒店的經營在湖北省內基本可以排名第一?！苯恼f，三江森林溫泉酒店由中國航天三江集團旗下公司投資建設，除酒店外，還包括地產項目，總投資超10億元。2014年，該溫泉酒店年接待游客人數高達27萬人次，迎來發展鼎盛時期。2015年，三江航天集團剝離該溫泉項目，控股權由一家潮汕民企接手。

“近年來，受經濟環境等因素的影響，三江森林溫泉酒店的年接待游客量約12萬人次，相比高峰時期下滑了50%，目前只能基本維持盈虧平衡?！苯谋硎?。

三江森林溫泉的發展歷程，是咸寧溫泉產業發展的一個縮影。巔峰時期，咸寧共有14家溫泉酒店開業，由于同質化競爭、盈利不佳等原因，目前僅剩下7家。2020年，咸寧市政府原副秘書長陳建華曾對當地溫泉產業做過深度調研，他認為咸寧中心城區溫泉企業“各自為戰”，項目品質平庸，缺乏特色，對歷史文化挖掘不夠；為搶奪客源，溫泉企業頻打“價格戰”，惡性競爭問題突出；大部分企業開發溫泉是為房地產增加銷售籌碼，主動開發迎合市場需要的溫泉產品意愿不強。

采訪中，支點財經記者了解到，崇陽三特浪口森林溫泉、赤壁龍佑溫泉、嘉魚山湖溫泉等正在營業的溫泉項目，同樣面臨著盈利難題，其中浪口森林溫泉年虧損約千萬元。咸寧市文旅局方面對支點財經記者表示，設施陳舊、投資不足以及淡旺季兩極分化嚴重等問題，制約著咸寧溫泉產業的發展。

溫泉從業者們則認為，除了上述因素外，市場競爭加劇，武漢引入的日本“極樂湯”等水會模式，以及黃岡羅田三里畈、孝感天嶼湖等周邊溫泉度假村的興起，分流了咸寧溫泉的客源。

湖北省文旅廳產業發展處二級調研員劉翔涯接受支點財經記者采訪時表示，近年來，湖北省內的溫泉項目不斷增多，消費者休閑度假選擇更豐富，需求也顯著變化。如今，大家挑選溫泉項目時，會綜合交通、品質、價格等因素考量，更注重體驗感與情緒價值，追求愉悅的消費體驗。同時，當下休閑娛樂業態日益多元化，就溫泉季來說，除溫泉外，滑雪、旅游演藝、智能電子交互產品等娛樂項目也備受青睞，成為熱門之選。

破局：向康養、度假等業態延伸

溫泉行業有一個共識：5年一個小周期，10年一個大周期，5年之后，溫泉設施若不改造升級，游客的新鮮感就消失了。

2024年11月20日，在第十二屆咸寧溫泉文化旅游節溫泉產業發展研討會上，中國科學院院士、中國地質大學（武漢）原校長王焰新表示，目前已建成的溫泉項目中，亟待通過改造及引入高價值產品和服務，以重塑競爭力和持續盈利的能力，新開發的溫泉項目則更加需要通過創新挖掘市場剛需，延伸業態，構建核心競爭力。

劉翔涯也認為，目前，溫泉的消費結構普遍較為單一，企業不能僅依賴溫泉資源，要主動捕捉市場趨勢，踐行“文旅+百業”“百業+文旅”理念，豐富溫泉項目的業態，增加產品吸引力。

翻新升級、增設配套、探索醫養結合、引入專業運營團隊等，近幾年，咸寧溫泉從業者們抱著“可以做不好，但不能不做”的心態，正在想方設法破局。

2019年，碧桂園鳳凰溫泉酒店重新投資數千萬元進行整體品質升級。2024年，崇陽三特浪口森林溫泉酒店投入2000萬元對設施提檔升級。改造之后，經營情況變化很明顯，今年前3個月，溫泉項目業績同比翻了一番，與去年上半年持平。  

浪口溫泉度假區開業于2012年，由湖北上市公司三特索道投資打造，目前投資規模超過6億元。與其他景區“溫泉+酒店”的模式不同，浪口溫泉度假區的規劃是建設一個綜合性的田野牧歌式主題度假區，融入燕子埡索道、研學基地、歡樂國際影城等產品。征地緩慢、三特索道大股東更迭等因素，導致項目整體進展緩慢，周邊還有大面積空地尚未開發。

王崇曾在三特索道的武夷山項目工作過?！拔湟纳绞羌t茶的發源地，只要一下高鐵，撲面而來全是關于茶葉的巨型廣告牌，大紅袍、正山小種、金駿眉……營造了一種茶文化的氛圍。咸寧溫泉可借鑒武夷山茶文化宣傳經驗，營造溫泉文化氛圍，引導消費，擦亮咸寧溫泉的城市名片。”王崇認為。

在嘉魚，湖北豐太集團投資的山湖溫泉，與周邊的戀江湖不夜城景區推出優惠套票，拉動淡季消費?！暗緯r間比較長，聯動模式起碼可以維持保本經營?！鄙胶厝嚓P負責人劉軍表示。4月，山湖溫泉計劃推出水上項目，5月開放游泳館，吸引更多消費者。

當下，旅游市場已正式步入旅居和康養時代。在此背景下，溫泉產業作為融合休閑、養生、旅游等多元元素的產業形態，無論是在吸引客源，還是在拉動地方經濟、豐富旅游產品供給等方面，都蘊含著巨大的發展潛力。

多位行業人士也認為，康養是溫泉產業破局的方向，但多數項目仍停留在概念階段，付諸行動者還不多。

位于赤壁的龍佑溫泉酒店成了“第一個吃螃蟹的人”?！巴咀龊脺厝M服務，淡季推出‘冬病夏治’的個性化產品，彌補淡旺季過于明顯的短板。”赤壁龍佑溫泉酒店運營負責人任雪濤表示。該酒店近期正計劃與醫院合作啟動康養項目，配備無創檢測設備，提供中醫理療服務，結合溫泉泡浴及養生膳食，形成周期性消費模式。

老牌溫泉企業積極轉型，新的溫泉項目也在建設中。咸寧城發集團計劃重金打造咸寧溫泉養心谷項目，定位為“高端溫泉+酒店”，一期投資約4億元。

從政府層面看，推動溫泉休閑旅游向溫泉康養旅游轉型，是發展的趨勢所在。2024年底，咸寧市政府辦公室發文提出，支持溫泉旅游產業轉型，引導企業開展服務標準化創建，開發溫泉康養產品，培育康養人才。

挑戰：夏天到咸寧泡溫泉

挖掘溫泉的消費價值，引導消費觀念轉變是關鍵。實際上，并非所有地區的溫泉消費淡旺季都如咸寧這般明顯。

很多人想不到的是，中國溫泉旅游產業的開創者竟位于一年四季氣溫偏高的珠海。御溫泉度假村被國家旅游局譽為“溫泉旅游的領頭雁”，它也是消費者口中的“泡湯天花板”“珠海小京都”。

同一時間，咸寧7家溫泉景區消費價格普遍是旺季的5折，如碧桂園鳳凰溫泉酒店同類套餐僅為458元，依然游客稀少。湖北夏季炎熱的氣候和本地人對泡溫泉的認知，默認了溫泉行業的淡旺季?！跋奶?a href="http://www.wzrydl.cn/t/泡溫泉.html" >泡溫泉”養生理念宣傳不足，嚴重影響了咸寧溫泉品牌打造。

御溫泉為何能做成國家4A級旅游景區？在業內看來，它是國內“第五代溫泉”的引領者，更注重功能多元化、產業鏈融合 ，通過細分市場向高端化發展。

溫泉行業從最初的“泡澡”時代，逐漸融入療養、娛樂、休閑旅游，未來將以“第五代溫泉”為終極發展形態。而溫泉文化的代入，成為重要趨勢。

任雪濤給支點財經記者打了個比方：南方人對溫泉的熱情，就如吃頓火鍋一樣，這種消費理念深入人心。目前，咸寧溫泉乃至整個行業的根本癥結就在于，人為給自己設置了心理障礙。

一直以來，“冬病夏治”是中醫養生的特色療法，“三伏溫泉”之說正是由此衍生而來。不過，眾多從業者直言，想要消費者夏天來泡溫泉，不是一兩家企業甚至一個行業能夠推動的事情。打破固有思維，反其道而行之，更需要政府層面自上而下的引導和推廣。

陳建華認為，咸寧溫泉產業的發展，要由企業單打獨斗轉為整體營銷，以溫泉為主題，持續高標準舉辦溫泉國際文化旅游節等一系列活動，進一步提升咸寧溫泉整體知名度。重視線上線下營銷，加強武漢及咸寧周邊市場的營銷宣傳，拓展北方客源市場。

激發咸寧溫泉旅游市場活力，官方的拉動效果不言而喻。2009年至今，咸寧連續舉辦了十二屆溫泉文化旅游節，“香城泉都”的城市品牌馳譽中外。2025年發放新春文旅惠民券，直接帶動超17萬人到咸過年，僅碧桂園一家溫泉景區就核銷近3萬張。

支點財經記者從咸寧市文旅局了解到，目前主要促銷活動都集中在冬春季，下一步將推介溫泉冬病夏治的功效，邀請專家學者談溫泉養生價值，聚焦武漢及湖南長沙、岳陽等主要客源地投放宣傳，同時開發夏季溫泉夜泡、夜游等產品，引導消費觀念轉變。

馬勇在接受支點財經記者采訪時指出，溫泉是湖北未來產業發展的重要方向，應當與生活方式深度融合。在歐洲，溫泉多被視作一種能夠療愈身心的產品。他提議湖北省進一步加強對溫泉資源的調研，從戰略高度對溫泉產業展開科學規劃，著力打造溫泉產業集群。